可以说，这种协商后去投标的办法也是生产厂家的无奈之举。

不过这种办法也不一定可靠，一旦采购方不听招呼而突然从外地引进新的公司参与竞争，或者生产厂家达成的联盟中某个厂家突然找到了强大的后台，或者某个厂家突然不按私底下的约定做了，则这种上不了台面的约定就成了一句空话。所以生产厂家既不断私下里寻找盟友，但又小心地提防盟友。

明知道今天是去陪太子读书，但彭华鼎还是决定去一趟：一则自己查资料也累了，趁这个机会去休息一下；二则可以去学习学习投标招标的经验，为自己将来运作公司积累经验；三则自己还没有正式辞职，还在等待王果笙的被捕，多少应该做一做上班的样子。

还有一个理由是：他要去的这家公司是岳江市乃至全省最有名的航运公司，他们拥有很多条大轮船和大型机电设备，每年需要采购大量的机电设备和零部件，自己去了之后完全可以了解一下他们的需求，看看那里有没有属于自己公司的商机。

显然最后一条理由才是彭华鼎动身的真正原因：他必须为自己的公司找业务。

没有业务就没有收入，这是傻子都知道的道理。

彭华鼎接过资料和名片，问清了技术交流会的时间，稍微准备了一下就出门了。出门的时候，天气很不好，又是下雨又是打雷，天色也阴暗阴暗的。

不过办事处离岳江航运有限公司并不远，坐的士只要几分钟就到了。很是顺利，守门的保安只是问了一下彭华鼎几句话，看了一下他的证件，让他登记一下就放行了。

当保安在登记信息时，彭华鼎有意识地注意了记录本上的来客名单，在上面他看到两家蓄电池公司的名字赫然在目：一家叫鲁东双端蓄电池有限公司，一家叫龙江广宇电池厂。

向保安询问了公司设备部所在位置后，彭华鼎就笔直走了过去。

还没有走到设备部，就见一个年轻的员工迎面走来，有点骄傲地问道：“你也是蓄电池厂来推销蓄电池的吧？”

彭华鼎微笑着回答道：“是的，我是中南华康电源股份有限公司的。我叫……”

那个年轻的员工不耐烦地打断他的话道：“你去隔壁的会议室吧，那里有人会接待你。”说着，他又嘀咕道，“这些厂家怎么不一起来，一会来一家一会来一家，让我等多久啊，真是的。”

对于客户的抱怨，彭华鼎装着没有听见，说了一句谢谢就朝旁边的会议室走去。会议室里已经坐了四个人，两两一组，其中靠里面的一组是一男一女，年轻大约二十多岁但三十岁不到。左边靠墙的一组则是两个男的，一大一少，年纪大的约四十多岁，小的跟彭华鼎的年纪差不多。

看到彭华鼎进来，四个人都看了他一眼，见他没有穿航运公司的工作服，有人的目光里流露出狐疑的眼神，有人则一副风平浪静的样子，那个女的则讥讽地哼了一声。

彭华鼎知道他们也是电池厂家的业务员，就朝他们微笑了一下，然后找了一个位置坐下。就在他坐下不久，又有两个明显是蓄电池厂家的年轻男人进来，其中一个穿着白色衬衣打着领带的人笑着说道：“呵呵，今天又是一场龙虎斗啊。……，朱小姐，你也来了？”

里面的那个女业务员笑道：“你们湾圳蓄电池公司也看中这点小生意？”