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第55章 周哥说了

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钱楚这一番问下了,男主人一下愣在原地,一时不知道要说什么话。

反倒是女主人替他说了:“我老公主要是觉得不吉利,觉得好好的人买保险,这不就等于诅咒自己生病吗?而且,现在我们一家人都好好的,为什么要买保险?觉得白花钱。”

钱楚的脸上依旧带着微笑,“我明白,不瞒两位说,虽然我做保险,但是我妈妈也不信保险。她的想法跟您先生差不多,觉得好好的人买保险,就是有钱没处花。可即便这样,我还是给她和家里其他人买了保险。就算我没给他们买保险,他们也会生病,也会去医院,我为他们买了保险呢,他们该生病的时候还是生病,和以前一样,可对我来说不一样,我的压力被减轻,我可以安心工作,不用担心家人突发疾病筹集医疗费用。如果说买保险是对一个人的诅咒,那我倒喜欢诅咒我的人多一点,最好每个人都为我买一点保险,不是吗?”

小娟急忙点头:“就是,这样的话,那以后我讨厌谁,厌恶谁,我还得给他买点保险诅咒他?那我也盼着我人人都恨我,来诅咒我了。”

女主人看了低头不说话的男主人一眼:“其实还有个事,就是虽然我们家收入还不错,可是这年头孩子老人,开销也挺多,手里存款不多,这一买保险,就是一家好几口,也是笔不小的花销,就怕万一有点什么急事要用钱……”

“这个您二位倒是不用担心,我们给您推荐的保险,是储蓄型的,您的钱放在银行也每个月也就吃那么点利息,取出来用了也就用了,可是买成保险则不一样,同样具有储蓄功能,利息比银行高,同时也可以在您急需用钱的时候取出来应急。虽然钱取出来了,但利息还在增长,只要您在规定时间内还回去,不会对您造成任何影响。”钱楚的语调温和,语速不疾不徐,不催促也不急功近利,完全是娓娓道来的姿态。

女主人推了男主人的腿一下,“你说呢?”

男主人想了想,才开口:“说的也对。”他看了钱楚一眼,问:“这个保险费要交多长时间?”

钱楚笑着回答:“我们刚刚谈到,人不知道什么时候会生病,生什么病,所以这个时间点很难预料。不过,众所周知的是,机器越老,人的年纪越大,出问题的几率就越高。养老保险就是要负责养我们的老,自然是越老的时候,保障越全越多更好。活的时间越久,那我们能领取到的养老金就越多,越划算。”

“那就是时间越久越好了。”女主人看向男主人:“我还是觉得可以买一点。”

钱楚趁势说道:“确实可以买一点保障,如果觉得暂时经济紧张,可以少买点,等以后你们的经济条件越来越好的时候,再添保也不迟。麻烦问一句,你们的生日过了吗?”

“生日?”女主人摇头:“还没呢。”

钱楚解释:“如果今年的生日过了,再买就不划算,最好是在生日之前购买。再一个,重大疾病险和住院医疗险有等待期。意思就是从合同生效当天开始算起的180天内,被保险人这期间患病发生的费用,是不予赔付。”

“啊?为什么?”女主人奇怪的问。

钱楚回答:“这是为了防止有些人骗保。在有疾病的前提下隐瞒病情买保险。”

面前的夫妻二人对视一眼,讨论一会,虽然男主人的言行不是很干脆,不过最终还是签下了保单。

回去的路上,小娟心有余悸:“钱姐,我看我朋友老公最后还是有点不乐意的样子。”

钱楚笑着回答:“他一直抗保,哪可能一说一通?不过他是找不到反驳的说辞,多少觉得我忽悠的有道理吧。再者,她老婆意愿强烈,都谈到这个程度了,骑虎难下罢了。”

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