95年可以说是手机行业发展最有代表性的一年，自从1983年第一部移动电话以来，人们到1992年才编辑出第一条短信。93年大陆大哥大才在国内流行，而95年翻盖手机就已经出来了，体积比起之前整整缩小了一倍。

并且目前国内已经和爱立信再谈第一台GSM电话进入国内的事情，并且广州已经着手开始开通GSM网络。

在中国2G网络建设上在杨东旭的影响下诺基亚可以说是出功出力，当然也赚取了不少利润，但在手机销售上面和世界各国一样，并没有注重中国市场。

自从90年诺基亚抛售身上的传统部门减轻包袱，只留下电子部门以来短短四年时间可以说是获得了翻天覆地的变化。

尤其是刚过去的94年诺基亚2100的出现，让它成为了欧洲GSM数字通信的标准。凭借清晰的音质、灵巧的外形、大比例显示屏和滚动式文字菜单，为这款手机换来了2000万部的销量。

如此暴增的销量更加刺激了诺基亚公司全体人员的热血，让他们准备乘胜追击争取在国际市场上把龙头老大摩托罗拉给干掉。对于中国市场这两个巨人暂时并没有投入足够的目光。

因为无论是中文操作系统，还是手机短信编辑。目前两个手机公司都没有研发中文的意思，他们都在关注着英文市场，抢占着国际份额。

而这一次杨东旭利用股东身份拿到的5万部手机代工份额，准备嵌入的内容就是中文操作系统和短信编辑功能。

相对于国外因为不断竞争不断被降低的电话费，国内电话费即便到了后世2018年之后，依然是让人吐槽的存在。

而在Wifi没有出现之前，手机短信的发送量绝对是让外国人吃惊的存在。所以能够边际中文短信手机的出现，才是真正的推开国内手机市场的开端。

和卡鲁在房间中整整聊了一个通宵的时间，两个人聊的都十分尽兴。不过让杨东旭有些不满的是，无论他怎么引导卡鲁还是决定把未来几年关注的重点放在国际市场上，准确的来说就是经济发达的欧美国家，亚洲的关注点也只会放在韩国、日本和香港台湾这个发达的地方。

对于内地卡鲁兴致寥寥，这是诺基亚大部分股东的共识。所以谈到最后有点气愤的杨东旭直接提出了一个条件，他以每年1亿人民币的价格拿下了诺基亚中国总代理的权力。

无论杨东旭要多少手机代工诺基亚都会满足，但这些手机仅限于在中国销售，不得在国外销售，而能否卖得掉杨东旭需要自己自负盈亏。

准确的相信内容就是每年杨东旭需要向诺基亚购买1亿元的手机在国内销售，至于能不能卖回一个亿的本钱那是杨东旭自己的问题，而这个国内不包括港澳台的只限于内地。

而至于超过一亿之后杨东旭要重新拿货，那需要给诺基亚10%的利润空间，然后要多少货给多少货。

这个利润空间看似很低，其实一点都不低。因为诺基亚可以说是一家良心企业，他们的净利率一般在17%左右，基本不会超过20%。根本不能和那些后世那些凭借品牌优势动不动就100%，甚至好几百的智能手机能比的。

也正是因为这样实打实过硬的自身质量和超出寻常手机的性价比，才让诺基亚一跃成为了世界手机的霸主，所以一饮一啄不是没有道理的。

而这份合约在卡鲁和芬兰董事会商量之后，拒绝了杨东旭一口气要签20年的想法，原本只给杨东旭签五年，后来几经商讨之后减半签了十年。

其实只所以只签了十年，而不是20年。这里面卡鲁起到了很大的作用，虽然把杨东旭当做了朋友，但外国人在工作和私人感情之前分的很清楚。

在了解到杨东旭绝对是一个和他年龄不相符的商业天才之后，即便卡鲁感觉到杨东旭非要签订这么一个有最低保障金的合约是被爱国情怀冲昏了头脑。

但作为诺基亚的股东之一，并且还是这一次来华夏的全权负责人，他必须为公司负责，用自己掌握的第一手资料给公司把关。

所以他一上来给杨东旭许诺的代理权年限是5年，就着他也感觉太长远了。作为一个对手机行业及其看好的股东，他觉得一年一签这样才更加合理，即便如此这样怼杨东旭来说有些不公平，但对于公司却十分有益可以根据市场变化进行调整。

他的要求自然被杨东旭一口拒绝，并且直接给周雅去了电话，让她去芬兰那边召开股东会议，最后经过大部分股东表决，杨东旭拿到了10年代理权的合同。