“如果更改了故事背景和人物设定，马修撰写的这些剧本都必须进行大修，甚至重新来过。”升阳映画的ceo迈克尔-贝开口为不善言辞的马修辩护道，“如果真的按照你的意思进行修改的话，萨班先生，《广告狂人》就不再是《广告狂人》了。”

“我很遗憾。”乔什-萨班摊开手，叹了口气。他本来就不准备预订这部剧，之所以今天会亲自来到施瓦茨宅邸与升阳映画的代表面谈，说到底不过是为了给迈克尔-贝和约翰尼-施瓦茨一个面子而已。

听到乔什的话，原本还想争辩什么的马修-维纳沉默了下来。他一会儿低下脑袋。一会儿抬起头，脸色忽青忽白。似乎是在激烈思考着什么。

过了半晌，马修认命似的长舒了一口气。

“好吧，萨班先生，我……”

“等等，别急，马修。”

就在此时，一直以旁听者的姿态坐在一边的约翰尼打断了马修-维纳的妥协。

“施瓦茨先生。”乔什-萨班转过脑袋，盯着约翰尼，示意后者继续说下去。

&s），直到2002年，你们的核心业务还是播放20年代到90年代的老电影，对吗？”约翰尼抿了一口咖啡，对身边的艾利西亚做了个眼神示意，才缓缓说道。

“没错。”

“从2002年9月30日开始，为了吸引更多的订阅用户和广告商，amc开始尝试自主制作节目。不过，在一开始的两年里，你们并没有制作出任何有价值的原创节目，直到2004年……艾利西亚，现在可以了。”

说到这里，约翰尼朝艾利西亚扬了扬手。助理小姐随即便打开已经准备好的演示文档，将电脑翻转过来，把屏幕对向了乔什-萨班。

“直到2004年，amc才推出了一档叫做《假制作人》（filmfakers）的真人秀节目，主要内容是整蛊那些失业的演员，使他们相信自己正在为一部商业大片的主要角色进行面试。萨班先生，我想你应该很清楚这个节目的收视结果和所获得的评价——它不仅是当年全美收视率最低的真人秀节目，还被纽约邮报，注意，是纽约邮报，称作‘史上最刻薄的真人秀’。”约翰尼指着屏幕上的图标，耸了耸肩，一副非常遗憾的样子，“我不想显得太过戏谑，但是……《假制作人》的确是我所见到过的最烂的真人秀，抱歉。”

“没关系。”乔什毫不在意地挥了挥手，“这档真人秀是前任ceo麦肯罗女士亲自签字同意播映的，跟我一点关系也没有。”

<roe），对吗？”艾利西亚适时插话道，“听说在《假制作人》播出后不久她就被解雇了，我想这跟她的错误策略应该有很大关系。”

“这就是我想指出的问题。”约翰尼赞同地点点头，“amc并不适合e！频道的真人秀模式。”

“没错，也许amc是不应该做真人秀节目。但是，这并不意味着我们就只能拘泥于经典电影。”乔什辩解道，“去年我们试水电视剧领域，推出了一部原创的迷你剧集《残痕》（broken trail）。最后的成绩并不理想。”

“啊。我就知道你会提到《残痕》。”约翰尼抿住嘴唇。挑了挑眉毛，说道，“我知道这是一部时代剧，但必须得注意到的是，《残痕》的主要背景设置在十九世纪的西部……那和《广告狂人》中描绘的六十年代大相径庭。我们都知道，牛仔、枪械和决斗共存的西部片自约翰-韦恩之后就死去了，但以黄金年代为题材的影视剧集却层出不穷。”

“另外，《残痕》的反响并不算太坏。不是吗？如果我没记错的话，你们应该已经凭借这部迷你剧集入围了十六项艾美奖了。”

“能否获奖只是一方面，现在，我最关心的是收视率。”

“收视率很重要，但没有任何一部电视剧，任何一个电视网的收视率是能在一夜之间发生巨大变化的。《威尔与格蕾丝》的第一季成绩差强人意，cbs也是用了将近二十年的时间才超越老对手nbc坐上第一无线电视网宝座的。”约翰尼将身子微微前倾，眼神热切地注视着乔什-萨班——每当要说服别人的时候，他总会做出这副姿势，“听着。没错，也许《广告狂人》无法成为amc的《豪斯医生》。但是它绝对不会是第二个《乔伊》。在过去的二十年时间里，amc都是一个以播放经典电影为主要任务的电视台，你们的收视人群早就固定了——他们是大于四十九岁的中年及老年男性观众，这一点很难在短时间内发生改变。如果你们执意要继续走《假制作人》这条道路的话，amc将不仅无法吸引到目标潜在客户群，甚至还会丢失掉现有的，已经非常珍稀的订阅用户。”

“这个时候，《广告狂人》，这部气质独特，向经典致敬的时代剧，便是amc稳住当前客户群体的有力工具。在我看来，这部电视剧不过是amc的第一个剧情类剧集项目而已，能否获得三百万以上的收视人数都是次要问题，承接amc的精神内核，为电视台下一步转型打好基础，才是《广告狂人》放映对于你们的真正意义。”

“没错，不仅如此，《广告狂人》还是amc向业界展示自身的一个良好契机。”迈克尔-贝清清嗓子，开口帮腔道，“三年前，usa刚被nbc环球收购的时候，他们推出的第一部电视剧是《4400》（the 4400）。这个科幻剧集的制作和剧本都很优秀，收视数据并不算太出色，但cbs派拉蒙和nbc环球却坚持拍完了全部四季。这不仅向业界展示了usa对剧集质量的坚持，还用一部完结剧集为这家付费电视台接下来的发展开了个好头——付费用户了解到usa并不是一个为了收视率和商业利益能不顾观众感受，半路砍掉预订剧集的频道，而这也直接优化了他们的订阅体验，并提高了续订，以及通过口耳相传扩大客户群体的几率。”

“我能够理解amc的野心，你们想成为这个国家最优秀的原创电视剧频道，这一点无可厚非。”约翰尼最后做出了总结陈词，“但是，每一个有野心，渴望获得成功的电视台，都必须把质量，而不是卖点和商业潜力放在第一位。就像hbo一样，如果他们是一家愿意为了某部愚蠢的情景喜剧而放弃《黑道家族》的付费电视台，那么他们也就不会是现在这个能够让无线电视网也忌惮三分的hbo了。”

“很有意思。”

听到约翰尼和迈克尔-贝的话，乔什-萨班歪了歪脑袋，陷入了沉思之中。

“慢慢来，不着急。”约翰尼注意到了乔什眼眸里偶尔迸发出的一星火花。他笑了笑，施施然地抿了一口咖啡，说道，“我们有整个下午的时间。”

“把剧本给我一下。”

乔什-萨班保持着歪头思考的姿势，直到约翰尼杯中的咖啡见底后，他才坐正身子，朝马修-维纳伸出了手。

“啊，好的，在这儿。”马修连忙从公文包中抽出厚厚的剧本，双手呈上递给乔什。

“如果……”

“我说是如果，amc愿意预订《广告狂人》，你们能在多少天之内准备好？”

“一个半月……不，一个月。”马修-维纳想了想，说道，“我们已经在银杯工作室里拍了三集了，赶一赶进度，六月底就能有六集片源。”

“那么，你们的心理价位呢？”

“如果可以的话。”约翰尼抢先回答道，“我们希望amc能支付所有的制作费用。”

“我们会负责宣传费用，但100%的制作费用amc拿不出来，我们只是一个刚刚起步的小电视台而已。”乔什-萨班讨价还价，“80%是我们能给出的最好条件。”

“再加10%，我们现在就可以达成协议了。”

“只能再上浮2.5%了。”

“好了，萨班先生，我知道amc还没那么捉襟见肘。85%应该是个合适的价位。”

“除了《广告狂人》之外，我们还有其他的常规节目需要制作费用，所以……83.5%，这是我最后的提议了。takeor leave it。”

“好的，就83.5%吧。”

略微思索之后，约翰尼肯定地回答道。升阳映画本来就不指望amc能够全额支付所有的制作费用，毕竟他们只是一个获得首轮播映权的放映方而已，《广告狂人》的版权、次轮播映权和改编版权可都在升阳映画手里。首轮播映只不过是保住成本的一个举措，发行dvd、进行网络销售，出售次轮播映权，才是制作公司真正的盈利渠道。

“合作愉快，萨班先生。”

约翰尼伸出手，露出了一个灿烂的笑容。

“在握手之前，你们得给我一个承诺——《广告狂人》必须在7月19日之前完成八集的制作，以迎合amc的播出时间。”

“听到了吗，维纳先生？”约翰尼把目光转向了马修-维纳。

“当然。”马修重重地点了好几下头，语调里满是看到胜利曙光的激动之意，“两个月的时间非常充裕，拍完八集……毫无问题。”

“非常棒，那么……”

乔什-萨班握住约翰尼的手，抬起眼帘，轻声说道。

“希望《广告狂人》能与amc之间有一段美好的婚姻。”

“我相信它们会的……噢，对了，除了《广告狂人》之外，不知道amc还有没有兴趣来一段婚外情呢？”

说着俏皮话的约翰尼站起身，走到放置在客厅与露台交界处的钢琴前，从闭合的琴盖上拿起了一份浅蓝色外壳的小本子。

&nbsbsp;gilligan），他原来是《x档案》的制作人之一。自2002年之后，文斯便独立开始构思创作这部新剧……我粗略地翻看了一下，这个故事非常独特新颖，如果能拍成电视剧的话，必然会是一部令人耳目一新的作品。”

约翰尼把本子轻轻放置在乔什-萨班身前，缓声说道。

“读读看吧，你也许会喜欢的。”

“这个剧本叫什么名字？”乔什-萨班摩挲着质感粗糙的封皮，问道。

“文斯还没有将最终的剧名确定下来……”

“但我和他都认为，《绝命毒师》（breaking bad）会是一个不错的名字。”(未完待续。。)</dd>