211333第87章营销策略

砌日华知道。冰爽要想发展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。

可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的，冰爽要想走出中国，耍想与这些跨国公司抢占市场，前提就必须先壮大自己。

冰爽现在的产品是：汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水，彭阶生在接受冰爽时，就已开出汽水在国内的欢迎度。

由于瓶装汽水价格比较低，炎热的天气喝上一瓶汽水，如甘泉一样清爽，这种定价为既钱一瓶的汽水，一天的出厂超过力0万瓶，冰爽公司扩大了几条生产线，还是远远不能满足市场的供应！

功万瓶的销售，这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想，可冰爽公司做到了。

可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的，冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。

冰爽的火热有三个原因，第一个，铺天盖地的广告，包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传，还有各种促销活动，第二个”打着民族企业的旗号。第三个，庞大的销售团队。

彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念，他从华康集团的案例开始分析，每个公司都有一套独特的运营理念，就如华康集团，公司的运营理念是顾客 员工    企业。

秉着顾客就是上帝的经营理念，为消费者提供最廉价，最优质的产品，秉着员工就是企业血管的管理模式

唱年的标王为泰源北。竞得，冰爽的目标，竞投下一届的央视标王。

杨国华深知冰爽的发展不可能一蹴而就的，漏*点会有冷却的一天，循序渐进才是冰爽持续发展的道路。

“老板，由于瓶装汽水销售的火爆，一些小厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料，甚至有一些小厂盗用我们公司的商标，照这样下去，公司的销售将会受到很大影响。”

杨国华知道这种情况迟早会来，不过他并不担心，汽水是技术含量不高，其他商家进入汽水这个行业也不足为奇，现在冰爽汽水已控制的以上的市场，与其打击这些小厂商，还不如借他们的力量打击外国厂商，冰爽只需躲在背后痛打落水狗！

随着其他商家进入汽水行业，无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司，都受到巨大的冲击，致使块多的汽水纷纷降价，跌至钝钱一瓶。

国内的饮料行业举步艰难，外国的投资者愁眉苦脸！

而致使这次降价销售的，则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。

彭所生不是蠢人，他有点猜测到老板想做什么！降价至钝钱一瓶销售，对冰爽最有利，冰爽在初建时，杨国华就提出向降低成本，务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下，经过科研工作人员的努力，一瓶造价为红毛的汽水面世，冰爽起初销售的价格是块，盈利超虹倍，在汽水饮料市场中脱颖而出。

汽水降价至兢，就是小作坊也没钱赚，大企业就更不用说！

冰爽汽水迎来了8月份的第二波销售高潮，市场冉有额从名攀升至乃6名，不到一个星期的时间，创下了惊人的旧的增长速度。

令饮料界惊讶的是，冰爽饮料并没有停止扩张，而是把触角延伸到县城乡镇，开拓更广阔的市场。

层出不穷的促销手段，包括免费品尝活动小型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜！

彭所生看着这个脸色淡然的老板，不禁侥幸，幸好他不是自己的竞争对手，与这样的人做竞争对手，一定会死得很惨！

杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来，觉得并没有什么值得夸耀的地方，如果换作是其他人拥有这些记忆，只要不是太笨，也能照样画葫芦！

在杨国华眼中，要做就要做得最好！既然开了头，自然不能任由其倒闭。

“彰经理，你认为向外发展的话？目标是哪个国家？”

彭所生沉思半响，说道：“老板，我认为是韩国！”

韩国作为亚洲四小龙之一，为朝鲜民族，纬国的文化与我们中国的文化很接近。

杨国华点了点头，与其他亚州国家相比，韩国确实是首选之一，不过杨国华并不这么认为，韩国只有区区的数千万人口，虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子，但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。

日本是世界经济实力排名第二的经济强国，人口超过一亿，这是一个庞大的消费群体，相比于韩国人，日本人更易接受新鲜事物，消费也一样。

彭所生其实也考虑过日本，只是以冰爽的财力，在这两年之内还无力向日本市场进军，他选择韩国也是有道理的。

杨国华见他沉默不语，知道他担心的是什么，说道：“彰经理，你不用担心资金的问题，我7小口，口”

冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱，还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上，账面上的流动也不是很多，还要应付今年的央视广告竞标，冰爽的吃力可想而知，从明年起，冰爽的糊收益用于慈善，这对冰爽无疑是一个新的挑战。

杨国华大笔一挥，十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上，彭所生的激动可想而知。

其实以冰爽的发展势头，完全可以从四大国有银行贷款，不说杨国华这个活招牌，单就冰爽这个品牌，四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。

其实冰爽也可以向联华总部求救，联华集团陆续投资西安、北京、海南三个科技工业园，前期的投资超过心乙美元，还不包括陆续每年向科技园的投资，还有旗下的联华电子有限公司，联华药业有限公司，联华旅游有限公司的资产。

联华电子有限公司在范仲扬的管理下，业务蒸蒸日上，包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。

联华电子有限公司发展到现在，在全国共设有十个工厂，工人超过3万人，上半年的生产总值超过力个亿，成为全国排名第三的电子企业。

范仲扬，清华大学毕业，放弃进入国家单位，毅然选择了联华电子，由于在公司的表现优异，被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。

范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触，在联华公司内部，高层都知道他就是集团的幕后老板。

如果不是亲眼所见，范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华，他在惊叹老板才华的同时，也不禁有点怀疑！

外界传言，这个东轻的老板不但创立了联华，还同时创立了华康、红星、科航、华美。

范仲扬当然不会相信，这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外，华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。

科航由于与和黄交换股份，每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告，据有关财政专家估算，科航的市值是历亿美元，这还是没上市之前的价格。

仅仅是科航，就值岛亿美元，曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航，就可以看出科航的发展潜力。

李嘉城无疑是最开心的，他当初果然没有看错这今年轻人，泰源电子和蓝海保健的成功，还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景，他可以预料未来的科航将会是一个超级巨无霸。