“管先生，请原谅我地直率，据我所知，您和王子明先生的关系非常亲密，在上次李宽莲地比赛中您就是以他的代言人身份出现在各大媒体面前。  ”木村拓也开门见山地说道。

“的确如此。  王子明先生现在所住的乌鹭社是京西围棋联盟成员之一，因此我们经常有机会在一起工作，所以关系很好。  ”以管平的聪明当然早早就猜出了对方地目的。  所以他并不急于提问。

“那就太好了。  在说到正题之前我想请问管先生对我们NHL公司的了解有多少。  ”木村拓也盯着对方问道，这是一位很高明的谈判专家，非常擅长于把握谈话的主动权。

“嗯......，太深入的了解没有，大体上NHL公司是一家大型跨国企业，在中国，韩国。  新家坡等地都有投资，主要业务包括房地产。  高精密机床，电子元器件和通讯设备等等吧。  ”因为早知道NHL公司是中，日业余最强赛的幕前活动者，管平对这家公司也特意研究过。

“管先生您很谦虚，您对我们公司地了解已经很深入了。  只是不清楚您知不知道我们公司的经营理念？”木村拓也继续着提问。

“不好意思，这个我不大清楚，请问是什么呢？”管平答道。  他又不是企业家，对什么企业文化，经营理念之类地并无研究。

“呵呵，我们的经营理念很简单，总结起来就八个字‘惴惴小心，如临于谷’”木村拓也微笑着说道，面上隐隐有得意之色。

“哦,这不是《棋经十三篇》中合战篇第四的最后一句吗？”管平奇怪地问道，在他想象中经营理念应该是那种极为高深。  极难理解的东西，没想到在NHL公司居然八个字就概括出来了。

“管先生对棋理经典著作的研究让人钦佩。  在合战篇中指出，在一局棋中的每一个细小地方的变化，都有可能影响到全局形势地转变，因此，一位棋手只有时时刻刻保持着站在悬崖边上警觉。  才有可能在变化莫测的棋局中立于不败之地。  同理，在企业的管理中，企业所面临的危机也是无时不在，作为优秀的管理者，必须能够象棋手一般将全部的注意力投入到工作中，发现并解决每一处隐藏的危机才有可能取得成功。  ”木村拓也解说道。

“早听说日本企业家对企业管理有独到的见解，今天听您一说，果然不假。  ”从战败后在数十年间就成为亚洲四小龙之首，日本人独特地企业文化所起到的作用不能被人忽略。

“管先生夸奖了。  想必您已经看出，我们公司对围棋文化有着深厚的感情。  否则的话也就不会用棋理来说明企业管理之道了。  在我们公司。  部门经理以上级别人员近百分之八十都是围棋爱好者，全公司近百分之六十的职员都有业余初段以上证书。  藤泽理事长更是有着三十多年棋龄的棋迷，对围棋地爱好几乎到了废寝忘食的地步。  所以，我们公司每年都会投入巨资赞助围棋比赛，象高校名人战，业余本因坊战等等。  ”木村拓也说道。

“贵公司对围棋的投入实在令人钦佩。  ”管平说道。  所谓的谈话是需要有人接下句的，假若只是一个人在表演，那么再好的演员也会疲倦的。

“谢谢。  ”点头表示了谢意之后木村拓也接着说道。  “在今年十一月份藤泽理事长来中国进行市场调研，其间恰逢王子明先生和韩国李宽莲进行十番棋交流比赛，在见识到王先生以连胜结束比赛之后藤泽理事长对他的高超棋艺极为推崇，回国之后常常叹息身为公司最高领导必须坐阵东京总部，无法亲身体验王先生的精彩技艺。

现在王先生经推选已经被公认为中国业余第一高手，而日本的选举活动也在上个星期结束，田村平治朗先生成为榜首，因此，藤泽理事长有了一个新地想法，那就是让王先生和田村先生进行友谊比赛，一方面可以加深两国围棋之间地交流，另一方面可以了却自已心中的一个遗憾。

所以，我们希望通过管先生把这个想法转给王子明先生，希望王先生可以满足一位年老棋迷地愿望。  拜托了！”木村拓也一口气将目的说出后，低头请求道。

“嗯......，传递消息当然没有问题，这只是举手之劳，算不了什么。  不过以我对王子明的了解，藤泽先生的愿望恐怕实现不了。  ”管平沉吟了一下说道。  王子明对比赛的看法他早已知道，虽然他很希望比赛可以举行，但违背当事人意志的事他不想做第二次了。

“为什么？”拒绝是在意料之中的事情，木村拓也并不吃惊，在推销领域有一句名言，“工作是从拒绝开始的”，之所以不直接找王子明谈问题，原因就是担心一开始就陷入僵局，而在此之前，自已对困难了解的越多越好。

“王子明是一位非常喜爱平静生活的人，不喜欢自已的生活被外界打扰，因此，他不想参加什么比赛，这一点想必木村先生也有所了解，否则以他的实力怎么可能今年才被大家所知道。  ”管平说道。

“是的，在此之前对这我们也想到了。  对于打扰到王先生的平静生活我们也很抱歉，为此我们准备做出相应的补偿以表示我们的诚意，不知道五万元奖金和每局五千元人民币的出场费是否可以满意？”木村拓也信心实足地说道，要知道中国历史最久远的天元战奖金也不过是五万元，NHL公司这次投入在业余棋手比赛中可谓是石破天荒，相信就是圣人心也会动一下的。

“哇，这么多！”王子明会不会动心不知道，但管平的心的确是动了。

“是的，假如王先生还觉得不满意，具体数额我们还可以协商。  ”对自已金弹攻势的效果木村拓也极为满意。

“嗯，钱的问题我想应该不是重点，现在这个数额在业余比赛中已经很高了。  但有一个问题不能解决，怕是再多的钱也没法解决问题。  ”管平冷静下来说道。

“哦，还有什么问题？”木村拓也问道。

“是这样，王子明说过，不管是谁，如果想向他挑战，那么这个人就必须要证明其实力在李宽莲之上。  我知道田村先生实力非常强，但他似乎并没有和李宽莲交过手。  ”管平说道。

“这样呀？好的，这件事我们会想办法解决的。  ”这是个新问题，木村拓也必须向上级汇报。