香味不同的十瓶香水喷洒完毕后，众女后退一步，这时，小胖子金不换上前宣布开始闻香。

顿时，在李家士卒的放行之下，人群被分隔成人流，一行又一行，川流不息的登台开始用鼻子嗅起来了。

十名艺伎后面，都有带刀的士卒保护，众百姓喜形于色，从一名名艺伎身前经过，轻轻那么一嗅，回便能够吹嘘半天。

一些好色之徒的脸面几乎碰到了艺伎的身体，当然，他们也不敢再进一步，因为后面的士卒正虎视眈眈的注视着他们呢。

闻过香味的百姓则被带到了另外一侧等待，整个闻香活动的高－潮算是开始了。

由于人数众多，耗时颇久，李华梅可没有心情继续看下，而是招呼众人到飘香阁内会谈，林振轩自然追随左右。

李华梅坐于主位，左右下首是金梓懿和林振轩，次之为小丫头，尔后才是各家家主依次落座。

自有丫鬟奉上香茗，众家主一边品茶一边各自传递眼色。

香水造成的轰动大伙也看见了，可以预见的是，此物必将成为比香囊更为畅销的货物，李家邀请众人来的目的不言而喻。

各家家主一个个都不傻，没有人抢先开口，而是暗自在心中盘算开来。

李华梅拢了拢额前秀发，淡淡扫了众人一眼，嘴角含笑道：“各位叔伯，明人不暗话，之前有人来我李家询问香水价格，我不便明言，如今，香水的价格各位叔伯心中应该有数了。”

李华梅话还是那么直白，直白得让人不知如何回话了。

金梓懿无奈的轻轻咳嗽了几声，肥胖的脸上挤出几缕憨厚的笑容道：“各位，香水乃我李家采用上古流传的秘方，耗费无数银两，使用各种蛮夷香料秘制而来，原本，我李家完全有能力独自在大明境内销售，不过，本着有钱大家赚的原则，我李家诚心向各位供货一起发财。”

金梓懿先是把香水得玄乎其玄，其后更是点明即便没有你们这些人，香水也能零售出。

各家家主都是聪明人，一点即透，当即，由看似憨厚老实的福建张家张峰奇首先开口道：“李家主，不用多了，这个香水看起来很好，你就先开个价吧。”

李华梅并不回话，而是金胖子缓缓道：“香水分为三个品级，上等品一瓶五十两银子，二等品一瓶五两银子，三等品一瓶一钱银子。”

吴家吴松仁微微皱眉道：“二等品和三等品尚可接受，不过一等品要五十两银子，会不会太贵了？”

他们从李家购买香水贩卖到各地后，肯定还会要提价，这么一弄，最后的卖出价格不定会超过百两了。

林振轩喝了口茶，插话淡淡道：“香水乃奢侈品，何为品级？一等品产量最少，卖的对象是达官贵人，卖的是身份的象征，五十两银子一瓶，在他们眼中只是九牛一毛尔，买者自然会继续买，以区分他们与他人的分别，而不买者，即便你价格低一点，亦会选择二等品。”

林振轩这厮也算狠的了，一瓶上等香水制作出来的原料以及人工费用，加起来也才一两银子。

这家伙心黑得要卖五十两银子，十足的暴利啊，若是在场众家主得知了这个消息，估计会把他给生吞了。

不过，此时众人只感觉他得有道理，大明有钱人多的是，加上此时看起来天下太平，绝大部分有钱人都是骄奢淫逸，五十两银子一瓶香水，在他们看来，还真算不了什么。