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169.第169章 是眼光问题还是别的原因

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“最后向企鹅注资的公司是哪家?”商深在马化龙并不宽大的办公室中,和马化龙、王向西相对而坐,三人围坐在茶几前,一边喝茶一边聊天。到现在为止,他还不清楚是谁帮企鹅度过了最艰难的危机。

深秋的深圳,依然气候炎热,比起秋高气爽的北京,燥热并且潮湿了许多,但热浪阻挡不了马化龙热火朝天的激情,他双手叉腰,颇有粪土当年万户侯的气概:“一共两家公司,一家是美国公司,一家是香港公司。”

又是外资?商深微微感慨,为什么国内的资本集体缺席互联网创业潮呢?或许正如马化龙所说的一样,他们短视,看不到未来。

“美国IDG和香港盈科数码共同向企鹅注资220万美金的风险投资,两家公司各占企鹅20%的股份——这是公司得以继续生存发展的最重要一笔风险投资。”王向西也是感慨颇深,“如果没有IDG和盈科数码的投资,企鹅也许就死掉了。”

“现在OICQ……不,企鹅的注册用户有多少了?”商深相信经历过了这么多坎坷和挫折之后,企鹅的发展会走上一条顺水顺风的阳光大道。

“也正是因为OICQ,对,企鹅推出之后,一直大受用户欢迎,我们才不遗余力地想经营下去。”说到注册用户数量,王向西的脸上流露出自信的笑容,“到年底,注册用户超过500万不成问题。”

“好厉害。”商深惊呼出声,到目前为止,中国的网民数量也不过六七百万,企鹅的用户就有500万之多,可见企鹅有多受欢迎,“99年是网吧爆发式增长的一年,网吧的普及,也带动了网民数量的几何级增加。估计两年之后,企鹅的注册用户会超过2000万!”

商深的预测还是保守了一年,一年后,在2000年底的时候,企鹅的注册用户正式超过了4000万!4000万,倒退两年之前,是任何一家互联网公司都不敢想像的天文数字,因为在98年的时候,所有网民加在一起才100多万。

互联网世界就是一个创造奇迹和神话的世界,商深尽管比别人更先一步看到了企鹅的成功,但还是低估了企鹅发展的势头到底会有多凶猛。

“对了,美国和香港的公司既然共同出资220万美元注资企鹅,肯定是看好企鹅的未来,他们对未来企鹅的盈利点肯定有明确想法了?”商深问到了问题的本质,许多国内资本不肯向企鹅注册就是因为看不到企鹅的盈利点,说实话,他对企鹅未来盈利的方向也是不甚明了。

“你怎么看待这个问题?”马化龙有意考一考商深的商业头脑,“如果是你执掌企鹅,你会从哪方面入手实现盈利?”

“用户就是财富,用户的数量就是财富的数量,这是圈内都知道的一个论点。但许多人不知道的是,用户就是财富这句话没错,但用户的数量就是财富的数量并不完全正确,免费用户的数量能有多少转化成付费用户的数量,才是决定财富数量多少的关键。”

商深此话一出,马化龙和王向西对视一眼,二人同时流露出惊讶之意,显然,二人被商深的高论惊到了。

尤其是马化龙,心中大起波澜。从他刚认识商深时开始,他就一直认为商深是一个技术型人才,有天赋,对编程有天分,再加上有足够的好运认识了崔涵薇,从此打开了机遇大门,然后一帆风顺走到了今天。虽然还没有大获成功,但前景明朗,早晚会大有收获。哪怕是现在一二三和724都暂时发展停滞,相信商深也可以想出解决之道。

但刚才商深的一番高论让马化龙意识到,商深不但是一个技术天才,还是一个投资高手,投资了企鹅不说,还投资了芝麻开门、兴潮、索狸,等等,现在他又发现,商深还是一个市场分析大师。

确实,企鹅未来的盈利点就在免费用户转化为付费用户的数量之上。固然企鹅庞大的用户数量是巨大的宝藏,但宝藏要开发出来才能变现。如果将免费的用户转化为付费用户,是未来企鹅发展的一个重大难题。

还是必须要克服的难题。

一款软件或是一家网站如果不能正常实现商业化,就只有死路一条。

“我觉得,企鹅已经度过了生存危机,接下来的发展还是要在用户数量上面大下功夫,暂时不要收费,先扩大用户基数,等用户基数膨胀到一个恐怖的天文数字之后,再尝试收费会好一些。当所有人都习惯了企鹅的存在,每天打开电脑的第一件事就是登录企鹅,企鹅成了生活中必不可少的一部分之后,再收费的话,会很容易被用户接受。”商深设想了企鹅未来的远景,“比如可以出售所谓的吉祥号码,出售六位、七位号码,出售专属表情,出售会员号,等等,只要用户数量足够大,企鹅的盈利点其实很多。”

王向西连连点头,大加称赞:“怎么样,化龙,我早就说过商深肯定可以想到企鹅的盈利点,你还不信,现在信了吧?商深是谁,商深是业内最深藏不露的高手,是中国的罗斯柴尔德。”

商深哈哈大笑:“我现在连自己的724和一二三的难题都还没有解决,怎么就是深藏不露的高手了?还是中国的罗斯柴尔德,向西,如果我成不了中国的罗斯柴尔德,你赔我?”

“赔,一定赔。”王向西一拍商深的肩膀,“走,请你去威尼斯吃饭,感受一下故地重游的美好。”

威尼斯?商深瞬间想起了第一次来深圳时住在威尼斯时的情形,想起了被范长天和许施羞辱的往事,想起了和范卫卫分手的一幕,想起了在总统套间入住时和崔涵薇、徐一莫的旖旎意外,一时心思浮沉,不知今日何日。

“怎么了?”王向西一推商深,“是怕遇到故人还是想锦衣夜行?”

深圳不是他的故乡,何况他现在也谈不上功成名就,既不用衣锦还乡又不必锦衣夜行,商深笑了:“去就去,谁怕谁。”

“就是,谁怕谁。”王向西知道商深和范卫卫的往事,却不知道商深在范长天面前受到了羞辱,他也是想好好请请商深。

入夜后的威尼斯灯火辉煌,衣着光鲜的客人来往不绝。站在门口,目视进进去去的人群,非富即贵,王超心中油然而生一种自豪感。

威尼斯的门口分列了四个迎宾,一左一右各有二人,两男两女,个高的男人叫王超,矮的叫马寒,瘦一点的女孩叫张珑,胖一点叫赵蝴。

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