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第933章 习惯性的哭穷

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平川。

挂断陈浪的电话,对面的孙涛迫不及待道:“答应了吗?”

李东失笑,挥手清了清残留的烟雾,摇头道:“哪有这么快,再说罗国威只是大区总裁,又不是家乐福董事长。

这事有的拖,家乐福不会因为咱们的几句威胁就妥协的。”

“哎……”

孙涛自然知道家乐福不会轻易妥协,不过原本他还抱有一线期待的。

要是家乐福直接就认输了,他们省去很大麻烦不说,也能省下大笔时间和金钱。

现在听李东这么说,孙涛不由有些失望。

失望归失望,很快孙涛就不再想这些,转移话题道:“李总,微博这边接下来怎么谈您有什么意见吗?”

“和红杉还有IDG两家谈吧。”李东轻声道。

孙涛犹豫了一下,还是说道:“那国开行那边呢?”

国开行开出的价码不低,或者说不比那两家少多少。

可李东只定了两家,显然是将国开行排斥在外了。

孙涛理解李东的选择,不过总得问一声心安才行。

倒不是他民族心作祟,关键是国开行那边也许代表着国资的势力,李东直接拒绝他担心得罪人。

李东笑道:“从感情上来说,选国开行那边好像更合适。可资本不谈感情,既然想融资,想发展,就得抛开私人感情因素。

国开行虽然钱给的不少,可他们对互联网企业的IPO,资本运作,都没太多的经验。

微博,未来如果上市,去纳斯达克是首选。

想在老美那边圈钱,光靠咱们自己不行,因为老美不了解咱们。

红杉和IDG在这上面有经验,100万美元的东西,他们能给咱们运作成1亿美元。

这两家有这个实力,也有这个经验和水准。

国开行这边不行,当然,如果我们选择赴港上市,国开行这边还能凑合。”

李东这话说的孙涛无可辩驳,事实也确实如此。

在当前的互联网行业当中,外资才是主流,本土风投资本只是小打小闹。

不是咱们这边的投资机构没钱,关键就算有钱,一般的互联网企业也不愿意选择他们。

打个比方,如果红杉和国开行同时对一家互联网企业融资,双方都出1000万。

红杉如果能拿到20%的股份,国开行这边也许只能拿到15%甚至更低。

钱是同样的钱,红杉也并未给出其他技术方面的支持,可就是比国开行受欢迎和青睐。

不是企业排斥国资,而是在资本运作上面,国资的力量的确不强。

就如李东说的,一家100万美元的企业,靠企业自己运作宣传,那还是100万美元。

到了国开行手里,他可能会给你运作成200万或者300万美元。

可到了红杉手中,1000万美元不稀奇,再多也可以接受。

在这个圈子里,比的就是能吹。

谁更能吹,谁就占据优势。

当然,吹也不是瞎吹,得让人相信才行,红杉有这个实力让人相信,国开行在国内也许可以,出了国恐怕没人搭理。

孙涛微微吸了口气,点头道:“行,那就圈定这两家了。维港和百度那边……”

“百度的条件可以答应,3000万美元5%的股份,虽然看起来咱们亏大了,可百度的技术和人才都是咱们急需的。

就当咱们多花点钱,买下了他们的技术和人才。

维港的话……”

说起维港,李东微微皱眉,想了想道:“5%多了,1000万美元意思一下就成了,给他们1%的股份。”

维港那边准备出资5000万美元,持有微博5%的股份。

换算下来,微博总价值还是10亿美元。

这个价格李东不是不能接受,好歹前几天李东这边借用他们的名头宣传了一下,给其他投资机构制造了一点危机感。

可维港的名头还不值那么多钱,在李东看来,1000万美元进场已经不少了。

再多,那就有些不知分寸了。

孙涛苦笑道:“1%他们不一定愿意。”

“那就直接踢出局,反正我想要的结果已经达到了。”

李东无所谓地说了一句,给他们机会入场是人情,不念人情不给又如何。

至于拿他们名头宣传的事,在他们投意向书之前就应该有这个准备才对。

商场本就如此现实,李东和那位虽然见过一次面,算起来也许还能算作对方的学生,毕竟长江商学院就是那位旗下的。

可李东刚刚也说了,资本不讲感情,何况也谈不上什么感情。

在长江商学院学习的人多了,马昀、江南春、冯轮……这一大批人都在长江商学院当过学生。

不过大家也付出了高昂的学费,你情我愿的事,又不是当年的黄埔学校,见了面还得满怀崇敬地喊一声校长。

没再这上面多说,李东继续道:“这次我们出让微博20%的股份,除去百度这边的,先不算维港,剩下的15%,起码要融资2亿美元。

难度在我看来不大,毕竟估值也才13亿美元左右。

微博值这个价,就算现在不值,最多半年肯定会超过。

按这个标准去谈,我想他们应该不会纠结太长时间,但是,重点是这笔钱,得先给我借用一段时间才行。

融资2亿美元,加上百度的3000万美元,换成人民币在16亿以上。

微博短时间内不会用太多钱,一年下来6亿绰绰有余,6亿打开国际市场都够了。

剩下的10亿,我要先借用,一年后归还。”

这点孙涛也不意外,实际上他早就为这个在做铺垫,甚至各大投行心里都有数。

就如李东说的,16亿现在投资微博,微博根本花不完,钱难道留着涨利息?

先借用10亿,红杉或者IDG答应的可能性还是很大的。

当然,事情也不是说的这么容易,一般融资的钱不会一次性到账,都是分期转过来的。

现在李东这么要求,显然是要求一次性到账才行。

接下来孙涛估计,谈判的重点应该是李东借用这笔钱,算不算在投资里面才对。

比如说现在微博上花了6亿,一年后这6亿可能会变成10亿,到时候李东借用的10亿,到底是按照10亿归还,还是按照上浮比例归还16.6亿。

这两者差别可是很大的,结果如何就得看自己的本事了。

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